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完美的婚礼（第2页）

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江景昊抬起头，目光坚定地看着大家，说道：“我觉得咱们可以兵分两路。嘉轩，你和对方保持沟通，稳住他们，尽量拖延时间，同时旁敲侧击地试探他们的底线和真实目的。我和秦朗、成天去调查一下对方近期的业务动态、财务状况以及他们和其他竞争对手的关系，看看能不能找到突破口。大家觉得怎么样？”

嘉轩、秦朗和成天互相对视一眼，纷纷点头表示赞同。

嘉轩神色凝重地点点头，说道：“景昊，你的办法很有针对性，就按你说的办。我这边和对方沟通，会注意把握分寸，既不能让他们觉得我们软弱可欺，又要避免彻底谈崩。”说着，他拿起手机，看了看时间，“我现在就联系他们，约个时间再深入谈谈。”

江景昊转向秦朗和成天，快说道：“咱们得尽快行动。秦朗，你利用你的人脉关系，打听一下对方公司高层近期有没有什么重大决策变动，或者和其他公司有没有秘密接触。成天，你擅长数据分析，去收集对方公司的财务报表、业务数据等资料，看看能不能从数据里现他们突然提出这些要求的原因。我呢，去跟咱们公司在业内的一些合作伙伴聊聊，看看有没有人知道对方公司的最新动向。”

秦朗和成天同时应道：“好！”三人迅分工完毕，便各自行动起来。

秦朗立刻拿出手机，在通讯录里翻找着人脉资源，一边打电话一边走出办公室，找个安静的角落详细询问关于对方公司的情况。他语极快，认真记录着每一个有用的信息，眉头时而紧皱，时而舒缓，不放过任何一个可能的线索。

成天则坐在电脑前，手指在键盘上飞快地敲击着，通过各种渠道收集对方公司的财务数据。他眼睛紧紧盯着屏幕，快浏览着各类报表，时不时将关键数据记录下来，嘴里还念念有词：“看看这里面到底有什么猫腻。”

江景昊披上外套，一边往门外走，一边在手机上联系合作伙伴。他步伐匆匆，出了公司大楼，直奔和合作伙伴约定的见面地点。一路上，他不断思考着从哪些方面入手，能更快获取到有用的信息。

嘉轩这边，电话接通，他语气沉稳地说道：“您好，我是周嘉轩。关于咱们合作项目的事情，我觉得咱们有必要再深入沟通一下。您看明天上午方便吗？咱们找个时间好好聊聊，我相信咱们一定能找到一个双方都满意的解决方案。”电话那头回应后，嘉轩微微点头，说道：“好的，那就这么说定了，明天上午十点，咱们公司会议室见。”

挂了电话，嘉轩再次看向白板上记录的信息，暗暗思索着应对策略。他深知这次谈判至关重要，必须做好充分准备。于是，他开始在脑海中模拟明天谈判的各种场景，设想对方可能提出的问题和要求，以及自己相应的回答和应对措施。

几个小时过去了，秦朗、成天和江景昊陆续回到嘉轩的办公室。秦朗率先开口：“我打听到对方公司高层近期正在计划拓展新业务领域，需要大量资金支持，这可能是他们想在咱们这个项目上获取更多利益的原因。”

成天紧接着说道：“我从财务数据上也现了一些端倪。他们最近几个季度的盈利状况不太理想，资金流有些紧张，这或许就是他们急于改变合作条件的根源。”

江景昊皱着眉头说道：“我跟几个合作伙伴交流了一下，得知他们确实受到了竞争对手的一些压力，有可能想通过在咱们项目上捞一笔，来缓解自身压力。”

嘉轩听完，沉思片刻后说道：“看来我们已经摸到了一些他们的底牌。明天谈判的时候，我们可以从这几个方面入手，一方面表示理解他们资金上的困难，另一方面强调我们合作项目的长远利益以及我们公司的实力和诚意，同时暗示他们如果因为竞争对手的压力而放弃这次合作，对他们来说损失可能更大。大家觉得这个思路怎么样？”

江景昊、秦朗和成天纷纷点头表示赞同。

第二天上午十点，阳光透过会议室的窗户，洒在会议桌上。嘉轩、江景昊、秦朗和成天提前到达会议室，做着最后的准备。嘉轩再次确认了一遍资料，将重点内容标记出来，江景昊则在脑海中反复梳理着谈判思路，秦朗和成天互相交流着可能出现的突情况及应对策略。

不一会儿，对方公司的谈判代表准时到达。为的是一位名叫张总的中年男子，他神情严肃，身后跟着几位助手，手中抱着厚厚的文件。

嘉轩等人起身相迎，面带微笑，展现出专业与友好。“张总，欢迎您，请坐。”嘉轩热情地招呼道。

张总微微点头，带着一行人在会议桌对面坐下。“周总，咱们也别绕圈子了，关于合作项目，我们的要求很明确，贵公司必须增加投资份额，并且降低利润分成，否则这合作恐怕很难继续下去。”张总直截了当地说道，语气强硬。

嘉轩脸上依旧保持着微笑，不慌不忙地说道：“张总，您提出的要求我们理解，做生意嘛，大家都希望获取更多利益。但我们也得综合考量各方面因素。据我们了解，贵公司近期计划拓展新业务领域，资金需求较大，这一点我们感同身受。不过，咱们这个合作项目前景广阔，长远来看，对贵公司的资金回笼和业务拓展都有着极大的帮助。如果因为眼前的一些利益变动而放弃这次合作，实在是有些可惜。”

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张总微微皱眉，说道：“周总，话虽如此，但我们目前面临的资金压力是实实在在的。而且，市场竞争激烈，我们也得为公司的生存着想。”

江景昊接过话茬，礼貌地说道：“张总，您说的没错。我们也知道贵公司近期在财务方面面临一些挑战，几个季度的盈利状况不太理想，资金流有些紧张。但您想过没有，我们这个项目一旦顺利推进，将会为贵公司带来稳定的收益，帮助贵公司缓解资金压力。而且，我们公司在业内的实力和资源您也是清楚的，与我们合作，对贵公司未来应对竞争对手也会有很大助力。”

听到江景昊提及公司的财务状况，张总眼神中闪过一丝惊讶，但很快恢复镇定。“你们做了不少功课啊。不过，这些都不足以让我们改变想法。”

秦朗笑着说道：“张总，我们不是想改变您的想法，而是希望咱们能共同找到一个更合适的解决方案。比如，我们可以在项目推进过程中，根据实际情况，合理调整资金投入节奏，确保项目顺利进行的同时，也能在一定程度上缓解贵公司的资金压力。至于利润分成，我们可以设置一些弹性机制，根据项目的不同阶段和盈利情况进行动态调整，这样既保障了贵公司的利益，也能激励双方团队共同把项目做好。”

成天也补充道：“张总，您看这样是不是更灵活一些？既能解决贵公司当前的部分问题，又能保证项目的长远展。我们都希望这个合作能够成功，毕竟前期大家都投入了大量的精力和资源。”

张总沉默了一会儿，与身边的助手低声交流了几句。随后，他抬起头，看着嘉轩等人说道：“你们提出的方案有一定的可行性，但我们还需要再考虑一下。”

嘉轩见状，微笑着说道：“当然可以，张总。咱们这个项目对双方都至关重要，谨慎一些是应该的。您看这样，今天下午咱们再碰个面，您把考虑后的想法告诉我们，咱们争取尽快达成共识，推动项目继续前进，您觉得怎么样？”

张总思考片刻后，点头说道：“好，那就下午三点，还是在这儿。”

谈判暂时告一段落，嘉轩等人将张总一行人送出会议室。回到会议室后，嘉轩说道：“大家觉得这次谈判进展如何？”

江景昊说道：“虽然他们没有当场答应，但愿意考虑我们的方案，说明有一定成效。下午咱们还得再准备充分些，针对他们可能提出的新问题，提前想好应对策略。”

下午三点，会议室里的气氛再度紧张起来。嘉轩、江景昊、秦朗和成天早早等候，每个人的表情都严肃而专注，目光不时落在门口，等待着对方谈判团队的到来。

不多时，张总一行人准时踏入会议室。嘉轩立刻起身，脸上带着自信且友好的笑容，说道：“张总，欢迎再次光临，希望咱们今天能顺利达成共识。”

张总微微点头，一行人落座后，他表情略显凝重地开口道：“周总，上午你们提出的方案，我们经过仔细商讨，觉得在资金投入节奏和利润分成弹性机制方面，确实有一定的合理性。但我们还有一些担忧。”

嘉轩心中一紧，但依旧保持沉稳，说道：“张总请讲，我们非常重视您的意见，大家一起探讨，争取找到一个完美的解决方案。”

张总清了清嗓子，说道：“关于资金投入节奏，虽然理论上可行，但我们担心实际操作中会出现延误，影响项目进度。而且，利润分成的动态调整，如何确保公平公正，我们需要更详细的规则。”

江景昊率先回应，他有条不紊地说道：“张总，关于资金投入延误的问题，我们可以在合同中明确规定每笔资金的到账时间，并设置相应的违约责任。我们公司一向重视信誉，一定会严格按照合同执行。至于利润分成的公平公正性，我们可以引入第三方专业审计机构，每季度对项目盈利情况进行审计，依据审计结果按照既定规则调整分成，确保整个过程透明、公正。”

张总微微皱眉，思考着江景昊的提议。这时，他身旁的一位助手在他耳边低语了几句。张总听完，抬头说道：“引入第三方审计机构这个办法，虽然能保证一定的公正性，但这无疑会增加项目成本，这部分成本该如何处理？”

成天立刻接过话头，笑着说道：“张总，这点您放心。第三方审计机构的费用，我们可以双方共同承担，均摊到项目成本中。相比于项目可能带来的巨大收益，这部分额外成本是完全值得的，而且它能为我们双方提供可靠的保障，确保合作的顺利进行。”

秦朗也补充道：“张总，我们的目标是一致的，都是希望这个项目能够成功。我们所提出的这些方案，都是为了保障双方的利益。您看，我们为了展现诚意，在很多方面都做出了积极的调整和让步，就是希望咱们能够携手共进，实现双赢。”

张总沉默了许久，会议室里的气氛紧张到了极点，所有人都盯着张总，等待他的回应。终于，张总抬起头，脸上露出一丝笑意，说道：“周总，你们的诚意和专业让我很佩服。经过综合考虑，我们愿意接受你们的方案，希望我们接下来能够精诚合作，把这个项目做好。”

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嘉轩等人闻言，心中的大石终于落地，脸上纷纷露出欣喜的笑容。嘉轩激动地说道：“张总，感谢您的信任！我们一定会全力以赴，相信在我们双方的共同努力下，这个项目一定会取得圆满成功。”

随后，双方就具体的合同条款细节又进行了深入的商讨和确认，确保每一个条款都清晰明确，没有歧义。整个会议室的气氛逐渐变得轻松愉快起来，这场合作危机也终于成功化解。

谈判结束后，嘉轩等人将张总一行人送出公司，大家握手道别，相约为项目的顺利推进共同努力。回到公司，嘉轩看着江景昊、秦朗和成天，感慨地说道：“这次多亏了大家，要是没有你们齐心协力，这个难关可不好过。”

江景昊笑着说道：“大家都是为了公司，应该的。现在项目危机解除了，咱们也可以松口气了。”

秦朗和成天也纷纷点头，四人的脸上都洋溢着胜利的喜悦。